lekcja 20. Litera U

U – UNIWERSALNOŚĆ

Jeżeli interesuje Cię typowa teoria to znajdziesz ją – TUTAJ – KLIKNIJ TU!

📌 Moja teoria mówi, że…
To nie jest coś do wszystkiego, a zatem jak to mówią, do niczego. Główny zamysł jest prosty, pracuj i twórz coś raz, sprzedawaj na wiele sposobów do większej grupy odbiorców. Taki system sprawia jednocześnie, że ponosimy mniejsze koszty tworzenia, co powoduje, że zyski końcowe będą większe.

📌 Z życia wzięte …
Czy kiedy w ograniczonym czasie raz w tygodniu wybierasz się na zakupy, to jeździsz po małych sklepikach, jak warzywniak, mięsny, z chemią gospodarcza itd? No jestem pewna, ze większość osób mimo nawet troski o wsparcie dla biznesów lokalnych planuje cotygodniowe zakupy w supermarkecie. To właśnie supermarket jest odzwierciedleniem „uniwersalności” w pomyśle na biznes. Bo nawet idąc po pieczywo i warzywa z konkretną listą zakupów i tak zawsze wychodzimy z dużo większą liczbą produktów w koszyku.

💡 Supermarket może być dla Ciebie źródłem inspiracji nie tylko pod proces tworzenia uniwersalnej oferty, ale dodatkowo, jak promować, jak dotrzeć do klienta. Całkiem przy okazji supermarket stał się właśnie uniwersalnym przykładem przydatnym w nauce o biznesie

Polecam – Twórz swoje usługi/produkty od najprostszej wersji, potem ja ulepszaj i rozbudowuj. Dzięki temu szybko zaczniesz zarabiać i regularnie zdobywać nowych klientów, wraz z coraz bogatszą ofertą.

🎯 ZADANIE
Pobierz PDF. Pobierz / Wydrukuj

Wróć do materiału z O-Oferta i zastanów się czy lista oferowanych przez Ciebie usług/produktów rzeczywiście jest bardzo konkretnie kierowana do wąskiej grupy odbiorców i ma ograniczone zastosowanie. Jeżeli już to jest dostępne i sprzedajesz, to absolutnie nie wycofuj, chyba że jest w ofercie, ale chętnych brak, to zastanów się nad „rozdrobnieniem” danej usługi lub zmianą. Tworząc natomiast cokolwiek nowego, pamiętaj, że inwestycja czasu to też koszt i często jeden z większych, wiec wprowadzając nową ofertę rób ją sprytnie. Na przykład:
a) jeżeli tworząc wzór umowy jesteś prawnikiem, zrób ją jako prostą bazową, a potem rozbuduj o opcje dodatkowe np. że nie tylko ktoś kupuje umowę, ale oferujesz pośrednictwo w jej zawarciu lub też pomyśl o dodatkach do umowy, jak np. jej aktualizacja za pól roku i to, że to Ty będziesz pamiętać o tym terminie i skontaktujesz się ze stronami kontraktu w najdroższej wersji z Twojej oferty.
b) jeżeli szyjesz ubranka dla małych dzieci, zobacz jak często ktoś ma w ofercie tylko komplet śpioszki, czapeczka i rękawiczki. A co jeżeli ktoś takie śpioszki już ma, a zgubiły się, zniszczyły rękawiczki i tylko to chce dokupić? W drugą stronę, kiedy sprzedajesz wszystko pojedynczo klient nie widzi potencjału połączenia tego w zestawy. Ja jestem przykładem osoby, która często kupuje garnitury i jest zmęczona dopasowaniem marynarki do spodni, bo sklepy z tańszą odzieżą jak np. H&M nie sugerują kompletu. Zdecydowałam się skorzystać z droższej marki Next tylko dlatego, że mnie inspirują stylizacją kompletną i przez to ile ja par butów kupiłam przy okazji garniturów, bo tak mnie podeszli Manewry w górę i w dół, łączenia, rozdrobnienia dodatków, to jeden wysiłek, a wiele korzyści.

Jeżeli chcesz poznać sposoby na uniwersalność „z mojego podwórka” znajdziesz je – TUTAJ

U – UŚMIECH

Na każdy dzień życzymy sobie wzajemnie miłego dnia, a od tego niby zależny jest uśmiech. Czyżby? Kiedy uśmiechamy się, bo wewnętrznie czujemy się dobrze, to idealna sytuacja. Uśmiech może być jednak tez programatorem. Na pewno nie raz dotarły do Ciebie podśmiewajki, że w Stanach na wszystko mówią „ok,ok” z uśmiechem na twarzy nawet, jak właśnie spalił im się dom. W UK, gdzie mieszkam, serdeczność i uśmiech jakim obdarowują się obcy dla siebie przypadkowo spotkani na mieście ludzie, jest również powszechna. Ja na początku po przyjeździe z Polski, reagowałam na to dziwnym spojrzeniem, bo choć z pokolenia na pokolenie Polacy są coraz bardziej serdeczni, to jednak zrób eksperyment jadąc autem/autobusem i rozejrzyj się wkoło na te lekko skwaszone miny. A teraz uśmiechnij się bez powodu do takiej osoby. W jakimś % ten uśmiech zostanie odwzajemniony i gwarantuje Ci, że i sobie i tej osobie to poprawi nastrój i da siłę do działania na ten dzień. Jeśli trafisz na mruka, który zareaguje pytaniem „czego się cieszysz?” to konsekwentnie z uśmiechem na ustach odpowiedz „bo dzisiaj jest fajny dzień i takiego tobie życzę” złamiesz kolejny %.

📌Ja wiem, ze to się łatwo mówi i czasem nie mamy na nic siły, bo zalewa nas fala przeciwności losu, jednak zawsze po gorszym okresie jest lepiej, dlatego uśmiechaj się do siebie i do innych, a pojawi się dobra i pozytywna energia do działania.

A na poparcie siły uśmiechu podrzucam cytat Federico Moccia:
„Jeden uśmiech i wszystko wyda Ci się łatwiejsze”.